پایگاه علمی پژوهشی بازاریابی و برند سازی دیجیتال

نرخ تبدیل قیف فروش

اندازه گیری نرخ تبدیل مراحل مختلف فروش در داخل قیف

Funnel Conversion Rate
0 342
زمان مطالعه مطلب : ۱ دقیقه

متریک اندازه گیری نرخ تبدیل در مراحل قیف فروش

این متریک به تیم کمک می کند که تاثیر فعالیت هایشان را در تبدیل لیدها به انجام اقدامات مورد نظر و حرکت دادن آن‌ها به سمت انتهای قیف فروش، درک و نظارت کافی داشته باشند. نظارت بر نرخ تبدیل لید در داخل قیف، برای تیم تان اطلاعات ارزشمندی در رابطه با بهره وری تلاش های بازاریابی شان و وضعیت کلی قیف فراهم می کند. این معیار مهمترین معیار در عارضه یابی فروش و بازاریابی است. این متریک کمک می کند پیدا کنید کجای فروش و بازاریابی و برنامه شما مشکل اساسی دارد. این متریک همه چیز بازاریابی و فروش رو می کند. این نرخ معجزه عارضه یابی در کسب و کار های B2B است.

نمونه ای از نرخ تبدیل در قیف فروش
نمونه ای از نرخ تبدیل در قیف فروش

فرمول
(تعداد لیدهایی که به مرحله بعدی قیف حرکت کرده اند تقسیم بر لیدهایی که در قیف قرار دارند) × ۱۰۰

فرکانس گزارش گیری
ماهیانه، فصلی

نمونه‌ی KPIی هدف
نرخ تبدیل ۲۲ درصدی از لید به فرصت فروش

نرخ تبدیل ۱۰ درصدی از فرصت فروش به فروش

مخاطب
مدیر بازاریابی

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.