متریک اندازه گیری نرخ تبدیل در مراحل قیف فروش
این متریک به تیم کمک می کند که تاثیر فعالیت هایشان را در تبدیل لیدها به انجام اقدامات مورد نظر و حرکت دادن آن‌ها به سمت انتهای قیف فروش، درک و نظارت کافی داشته باشند. نظارت بر نرخ تبدیل لید در داخل قیف، برای تیم تان اطلاعات ارزشمندی در رابطه با بهره وری تلاش های بازاریابی شان و وضعیت کلی قیف فراهم می کند. این معیار مهمترین معیار در عارضه یابی فروش و بازاریابی است. این متریک کمک می کند پیدا کنید کجای فروش و بازاریابی و برنامه شما مشکل اساسی دارد. این متریک همه چیز بازاریابی و فروش رو می کند. این نرخ معجزه عارضه یابی در کسب و کار های B2B است.
فرمول
(تعداد لیدهایی که به مرحله بعدی قیف حرکت کرده اند تقسیم بر لیدهایی که در قیف قرار دارند) × 100
فرکانس گزارش گیری
ماهیانه، فصلی
نمونه‌ی KPIی هدف
نرخ تبدیل 22 درصدی از لید به فرصت فروش
نرخ تبدیل 10 درصدی از فرصت فروش به فروش
مخاطب
مدیر بازاریابی
