۶ پرسونای مهم خریداران در ماه مبارک رمضان را بشناسید

                   بررسی فرصت بازاریابی و تبلیغات ویدیویی در ماه رمضان

بر خلاف باور عمومی، بسیاری از صنایع در ماه رمضان شاهد رشد شدید تقاضا هستند. مردم در ماه رمضان اوقات فراغت بیشتری دارند و سفره های افطاری باز است. در این مدت رفتار مصرف کننده و مشتری شما نسبت به سایر ماهها تفاوت چشمگیری دارد. پس تبلیغات و تولیدمحتوای آنلاین در ماه رمضان را به شیوه صحیح انجام دهید تا از این فرصت بهره ببرید.

این یادداشت برداشت و نقل قولی دقیق از تحقیقات گوگل و داده های رفتاری مربوط به کاربران یوتیوب است که برای هر بازاریاب دیجیتالی مفید است و به نظر خود من ارزش مطالعه و وقت شما را خواهد داشت.

از صنعت خود اطلاعات دقیق تری کسب کنید

حوزه فروش خودرو
در دو هفته آخر ماه رمضان، مردم به دنبال آفرهایی هستند که تا منقضی نشده از آنها استفاده کنند. فروش ماشین در ماه رمضان رشد بالایی را تجربه می کند.

صنعت بازی
تقاضا برای کنسول های بازی و وسایل جانبی آن با تقارن ماه رمضان با فصل تابستان در چند سال اخیر، رشد فزاینده ای داشته است.

موضوعاتی را که مردم در این ماه خیلی مورد توجه قرار می دهند را پیدا کنید تا بتوانید در پیام های خلاق خود از آن ها بهره ببرید.

برای مثال نوتلا به طور هوشمندانه ای از رشد تمایل مردم به جستجو در مورد دسرهای سنتی مثل باقلوا رشته ای که در کشورهای عربی طرفدار دارد استفاده کرده و یک سری محتوا در مورد طرز تهیه شیرینی های ماه رمضان با استفاده از محصولات نوتلا منتشر کرده است.

صنعت زیبایی هم در ماه رمضان شاهد رشد بوده است. این باعث شده که چندین برند شروع به ساخت سری های ویدیویی در یوتیوب با حال و هوای ماه رمضان کنند از جمله سری Makyaj Wa Banat متعلق به برند Maybelline.در چنین برهه ای از زمان بسیار مهم است که برنامه های بازارایابی خود را با توجه بازار و گرایشات مردم تغییر دهید.

دانستن اینکه مردم دوست دارند چه چیزی را تماشا کنند، شما را راهنمایی می کند تا بدانید آنها وقت خود را کجا می گذرانند. جستجوی رسانه ها حاکی از این است که مردم نه تنها دنبال سریالهای ایرانی هستند بلکه جستجو برای سریالهای نمایشی ترکیه ای هم به شدت افزایش می یابد.

از ابزارهای در دسترسی مثل گوگل ترندز استفاده کنید تا تقاضای بازار را بهتر درک کنید. از گوگل آنالیتیکس هم برای تحلیل الگوهای ترافیک وب سایت خود بهره بگیرید.

برای رویکرد خلاقانه خود برنامه ریزی کنید

در ادامه باید به داده ها و آنالیز آنها نگاه کنیم تا به یک استراتژی خلاقانه دست پیدا کنیم.
بیشتر از نصف ویدیوهایی که پارسال مستقیما در خود یوتیوب دیده شده اند، تبلیغات بوده اند.

در ماه رمضان مردم در حال و هوای قصه شنیدن هستند. بنابراین داستان سرایی در قالب تبلیغات، رشدی زیاد دارد.

  سریال های اینترنتی هم طرفداران زیادی دارد: داستان های چند قسمتی، سریال‌های اینترنتی یا همان چیزی که ما به آن محتوای محوری (hub content) می گوییم در ماه رمضان و روی یوتیوب به خوبی کار می کند.

کاش سیستم هایی نظیر آپارت هم چنین اطلاعاتی را در اختیار مردم می گذاشتند.

ما شاهد یک جابجایی در قلمرو حکومتی برندهای خدماتی هستیم. صنایع بیشتری در حال تمرکز روی روابط عمومی خود در ماه رمضان هستند. مثلا سال قبل برنده جایزه Lantern -که هر ساله به بهترین و پر طرفدارترین کمپین های ویدئویی تولیدی یوتیوب در ماه رمضان و عید فطر اهدا می شود- به بنگاه فروش ماشین‌ های تویوتا از هلدینگ عبداللطیف جمیل رسید! اولین برند مربوط به خودرو که در ۳ سال اخیر توانسته بود تمایز ایجاد کند.

“خانواده” و “با هم بودن”هنوز از درون مایه های کلیدی هستند. از ۱۰ تبلیغ برتر، بیشتر آنها همین درون مایه را با ترکیبی از موسیقی و رقص ارائه کرده اند.

استفاده از سلبریتی ها یک الزام نیست اما وقتی درست از حضور آنها بهره بگیرید، نتیجه می دهد.

در ماه رمضان، محتوای طولانی پادشاه است چون مردم تمایل به داستان شنوی دارند.

مخاطبین بیشتر با تبلیغاتی همراه می شوند که آنها را تکان دهد. چه این تبلیغ یک موسیقی جذاب داشته باشد یا یک سازنده مشهور، برند موفق، برندی است که احساسات را برانگیزد.[/vc_column_text]

۶ دسته مخاطبان در ماه رمضان

 تماشاگران دو آتشه: عاشق تبلیغات، بازی ها و ارتباط رسانه ای هستند. و اکثرا در گوشی تماشا می کنند.

روزه گیران مؤمن: که با معنویت خاص خود در اینترنت می گردند و از عمره تا هدایت با قرآن را جستجو می کنند.

 شکموها: دنبال دستور غذاهای افطار و سحری و اطلاعات رستوران ها هستند.

اهل تیپ زدن ها: در جستجوها دنبال زیبایی و آرایش در مراسمات سحر و افطاری و عید فطر هستند، به علاوه ترفندهای حفظ سلامتی در ماه رمضان.

اهل سفرها: همه جنبه ها و مراحل سفر را آنلاین جستجو می کنند از گرفتن ایده تا رزرو هتل، خصوصاً برای تعطیلات عید فطر.

اهل خرید و هدیه دادن ها: عاشق جستجوی طرح لباس ویژه مهمانی های افطاری و ماه رمضان هستند و همچنین هدیه برای کسانی که دوست دارند را هم جستجو می کنند.

یوتیوب در ماه رمضان مونس خیلی هاست، پلتفرمی که این ۶ شخصیت یا پرسونا در آن، ۴ کار را انجام می دهند:]

در ماه رمضان، دوست دارند ویدئوهای یوتیوب را مخصوصاً موسیقی و سریالها را در هر زمان و مکانی
تماشا کنند.

آنها دوست دارند مردم را در حال بازی آنلاین تماشا کنند از بازی های ویدئویی گرفته تا ویدیوهای فوتبالی

آنها همچنین دوست دارند در دنیای آنلاین بیاموزند، از طرز تهیه سوپ جو تا آرایش چشم گربه ای برای زیبایی در ماه رمضان.

یوتیوب یک پلتفرم برای شروع برنامه ریزی و با اهداف مختلف جستجوست. همچنین برای کند و کاو حین سفر یا گشتن بین نظرات دیگران قبل از اقدام به خرید عالی است.

برنامه رسانی ای خود را به روز کنید

شکموها و روزه گیران مؤمن و اهل خریدها در هفته اول رمضان هدف جذب قرار می گیرند. وقتی که مردم در حال ارتباط گیری معنوی هستند.

اهل خریدها می توانند دوباره و به طور موثری در هفته آخر ماه رمضان که برای تعطیلات عید فطر مهیا می شوند نیز مورد هدف جذب قرار گیرند. اهل سفرها و اهل تیپ زدن ها هم همین طور هستند.

برقراری ارتباط Connect
در مراحل تأمل کردن و قصد کردن از پروسه خرید، مشتری آگاه و علاقه مند برند شماست، ولی هنوز پیشنهادهای دیگر را هم می شنود. پس با تمرکز روی قصد کاربر روی مرحله تأمل کردن (consideration) تاثیر بگذارید.

شکموها و اهل خریدها باید در شروع ماه رمضان هدف قرار گیرند مخصوصا وقتی که گشتن به دنبال دستور غذاها برای افطار یا خرید لباس برای مهمانی های افطار در ذهن آنهاست.

ایده خوبی است که برندها با اهل سفرها، اهل تیپ زدن ها و اهل خریدها در اواخر ماه رمضان ارتباط برقرار کنند. همان زمانی که مردم سفرهای تعطیلات خود را برنامه ریزی کرده اند و به دنبال ترفندهای آرایشی و کادو خرید برای تعطیلات عید هستند.

یاری کردن Assist

در آخرین بخش کسانی مورد هدف شما باید قرار گیرند که وفاداری یا یک نوع وابستگی به یک برند را از خود نشان داده اند.

در این مرحله، شکموها، اهل خرید ها و اهل تیپ زدن ها خصوصا در حوالی عید فطر برای هدف قرار گرفتن ایده آل هستند.

در پایان توجه شما را به تماشای چند ویدیوی تبلیغاتی جذاب و احساسی با تکنیک داستان سرایی در ماه رمضان جلب می کنیم: