اولین دوره جامع بازاریابی و “فروش” دیجیتال در کسب و کارهای B2B

سید علی علیزاده

اولین دوره جامع بازاریابی و فروش دیجیتال در کسب و کارهای B2B

شاید قبلا دوره های دیجیتال مارکتینگ زیادی را طی کرده اید. ولی این دوره علمی ترین و عملی ترین دوره بازاریابی دیجیتال B2B در ایران است. دوره ای که با فراگیری آموزه های آن چه کسب و کار کوچکی دارید و چه کسب و کاری بزرگ، می توانید موفقیت را از نزدیک حس کنید.
دوره ای B2B که در آن با متدولوژی اینباند آشنا می شوید. متدولوژی که همه چیز برپایه مشتری و برندینگ عملی طی می شود.
بازاریابی جاذبه ای رویکردی نوین در بازاریابی دنیاست که برخلاف روش های بازاریابی سنتی که بازاریاب محور بوده و بر فروش به هر قیمتی تاکید می کنند، بازاریابی جاذبه ای بر ارزش حداکثری مشتری در یک کسب و کار تمرکز دارد و فرآیند های بازاریابی به نحوی طراحی شده اند که مشتریان به تبلیغ کنندگان کسب و کار شما تبدیل شوند. این بهترین روش بازاریابی B2B در دنیاست.

این دوره برای چه کسانی مفید است؟

  • مدیران بازاریابی سازمان هایی که در حال تحول دیجیتال هستند.
  • مدیران عامل
  • کارشناسان بازاریابی
  • مدیران و کارشناسان روابط عمومی
  • دانشجویان و علاقمندان به حوزه کسب و کار
  • هر دانشجو و یا استارتاپی که فقط بر روی کسب و کار B2B تمرکز دارد.

از این دوره چه انتظاری باید داشته باشید؟

در این دوره قرار است چیزی فراتر از مقدمات یاد بگیرید. قرار است بازاریابی خود را فرآیند محور و جاذبه محور کنیم. آن هم به صورت تخصصی در دوره ای B2B.
پس از ان دوره یک خط سیر اتوماتیک در بازاریابی خواهید داشت و مثل یک استراتژیست کهنه کار واحد بازاریابی خود را به پیش خواهید برد. می توانید تمام قیف فروش خود را کنترل کنید.
اصول بازرایابی محتوایی و سئو را در چهارچوب یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ یاد می گیرید و شبکه های اجتماعی چون موم در دستان شما قرار خواهند گرفت.
ادبیات تبلیغات و محتوا نویسی حرفه ای را فرا می گیرید و می توانید صفحات فرود قدرتمندی بسازید، آنالیز کنید و مثل یک کارخانه مشتریانی بسازید که هر روز برای شما تبلیغ می کنند.

و در آخر می توانید با دیدی صحیح، محیط بازاریابی خود را در دستان خود بگیرید و با کنترل و فرآیند سازی تمام فرآیند های بازاریابی سازمان را در کنترل خود داشته باشید.

تجربه شرکت کنندگان سایر کارگاههای ما

سرفصل ها:

سئو

  • بازاریابی با موتور جستجو از دید یک بازاریاب دیجیتال
  • اصول اولیه سئو برای یک بازاریاب دیجیتالی
  • تحقیق در کلمات کلیدی با دید اینباند
  • چطور یک استراتژی درست سئو بسازیم؟
  • KPI های صحیح سئو و مدیریت سئو در سازمان
  • برنامه ریزی در یک پروژه سئو

مبانی اینباند مارکتینگ

  • مبانی استراتژیک بازاریابی دیجیتال بر پایه بازاریابی جاذبه ای (چرا در دنیا اینباند برنده شده است؟)
  • اصول اساسی شروع کار در بازاریابی دیجیتال
  • پرسونای مشتری و طراحی پرسونا
  • میکرو مومنت ها و سفر خرید کاربر
  • روش تحقیق در سفر کاربر و نقشه راه
  • پروژه: (طراحی سفر خریدار توسط دانش پذیر)

شبکه های اجتماعی

  • معیار ها – متریک ها و اهداف
  • اصول و تکنیک های حرفه ای پخش محتوا شبکه های اجتماعی
  • اینستاگرام حرفه ای
  • طراحی استراتژی های حرفه ای شبکه های اجتماعی
  • روش تحلیل شبکه و ابزار های مهم دنیا
  • پروژه: (طراحی برنامه و استراتژی محتوا توسط دانش پذیر)

محتوا

  • بازارایابی محتوایی واقعا چیست؟
  • محتوای خوب واقعا یعنی چه؟
  • کشف محتوا + وب مستر و آنالیتیکس برای بازاریابی جاذبه ای
  • اصول برنامه ریزی محتوایی و ایجاد سلسله محتوا
  • محتوای حرفه ای برای حرفه ای ها
  • تکنیک های پخش حرفه ای محتوا

شبکه های صفحات فرود Landing Page

  • اصول طراحی یک صفحه فرود حرفه ای
  • بررسی صفحات فرود روز ایران
  • اصول A/B تست
  • صفحات تشکر حرفه ای
  • آنالیز و نرم افزار های آنالیز حرفه ای صفحه فرود

تبلیغ نویسی و CTA

  • اصول اولیه نگارش متون تبلیغاتی کوتاه
  • CTA ها و قدرت نفوذ در کاربر
  • رنگ شناسی در عملکرد کاربران ( کوتاه )
  • نرم افزار ها و آنالیز CTA

ایجاد شیفتگی در مشتری

  • از خوب به عالی در مشتری چگونه است؟
  • ایجاد شگفتی در مشتری
  • نظارت بر مشتری
  • ابزار های کنترلی در فضای مجازی

ایمیل مارکتینگ حرفه ای

  • اصول و متریک های ایمیل مارکتینگ و آموزش سیستم ها حرفه ای دنیا
  • تکنیک های ظریف جمع آوری ایمیل
  • معرفی سیستم های مناسب برای بهره برداری
  • آشنایی با منطق وردفلو های اتوماتیک

فروش جاذبه ای

  • اصول ارائه حرفه ای
  • اصول استفاده از CRM و معرفی Microsoft CRM
  • راه اندازی واحد فروش و بازاریابی
  • KPI های صحیح در بازاریابی B2B
  • قیف فروش و اندازه گیری های B2B
  • تمرین

مشاوره شرکت در دوره بازاریابی B2B