اولین دوره جامع بازاریابی و “فروش” دیجیتال در کسب و کارهای B2B
- مدرس: سید علی علیزاده
- مهلت ثبت نام: به اتمام رسیده
اولین دوره جامع بازاریابی و فروش دیجیتال در کسب و کارهای B2B
شاید قبلا دوره های دیجیتال مارکتینگ زیادی را طی کرده اید. ولی این دوره علمی ترین و عملی ترین دوره بازاریابی دیجیتال B2B در ایران است. دوره ای که با فراگیری آموزه های آن چه کسب و کار کوچکی دارید و چه کسب و کاری بزرگ، می توانید موفقیت را از نزدیک حس کنید.
دوره ای B2B که در آن با متدولوژی اینباند آشنا می شوید. متدولوژی که همه چیز برپایه مشتری و برندینگ عملی طی می شود.
بازاریابی جاذبه ای رویکردی نوین در بازاریابی دنیاست که برخلاف روش های بازاریابی سنتی که بازاریاب محور بوده و بر فروش به هر قیمتی تاکید می کنند، بازاریابی جاذبه ای بر ارزش حداکثری مشتری در یک کسب و کار تمرکز دارد و فرآیند های بازاریابی به نحوی طراحی شده اند که مشتریان به تبلیغ کنندگان کسب و کار شما تبدیل شوند. این بهترین روش بازاریابی B2B در دنیاست.
این دوره برای چه کسانی مفید است؟
- مدیران بازاریابی سازمان هایی که در حال تحول دیجیتال هستند.
- مدیران عامل
- کارشناسان بازاریابی
- مدیران و کارشناسان روابط عمومی
- دانشجویان و علاقمندان به حوزه کسب و کار
- هر دانشجو و یا استارتاپی که فقط بر روی کسب و کار B2B تمرکز دارد.
از این دوره چه انتظاری باید داشته باشید؟
در این دوره قرار است چیزی فراتر از مقدمات یاد بگیرید. قرار است بازاریابی خود را فرآیند محور و جاذبه محور کنیم. آن هم به صورت تخصصی در دوره ای B2B.
پس از ان دوره یک خط سیر اتوماتیک در بازاریابی خواهید داشت و مثل یک استراتژیست کهنه کار واحد بازاریابی خود را به پیش خواهید برد. می توانید تمام قیف فروش خود را کنترل کنید.
اصول بازرایابی محتوایی و سئو را در چهارچوب یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ یاد می گیرید و شبکه های اجتماعی چون موم در دستان شما قرار خواهند گرفت.
ادبیات تبلیغات و محتوا نویسی حرفه ای را فرا می گیرید و می توانید صفحات فرود قدرتمندی بسازید، آنالیز کنید و مثل یک کارخانه مشتریانی بسازید که هر روز برای شما تبلیغ می کنند.
و در آخر می توانید با دیدی صحیح، محیط بازاریابی خود را در دستان خود بگیرید و با کنترل و فرآیند سازی تمام فرآیند های بازاریابی سازمان را در کنترل خود داشته باشید.
تجربه شرکت کنندگان سایر کارگاههای ما
سرفصل ها:
سئو
- بازاریابی با موتور جستجو از دید یک بازاریاب دیجیتال
- اصول اولیه سئو برای یک بازاریاب دیجیتالی
- تحقیق در کلمات کلیدی با دید اینباند
- چطور یک استراتژی درست سئو بسازیم؟
- KPI های صحیح سئو و مدیریت سئو در سازمان
- برنامه ریزی در یک پروژه سئو
مبانی اینباند مارکتینگ
- مبانی استراتژیک بازاریابی دیجیتال بر پایه بازاریابی جاذبه ای (چرا در دنیا اینباند برنده شده است؟)
- اصول اساسی شروع کار در بازاریابی دیجیتال
- پرسونای مشتری و طراحی پرسونا
- میکرو مومنت ها و سفر خرید کاربر
- روش تحقیق در سفر کاربر و نقشه راه
- پروژه: (طراحی سفر خریدار توسط دانش پذیر)
شبکه های اجتماعی
- معیار ها – متریک ها و اهداف
- اصول و تکنیک های حرفه ای پخش محتوا شبکه های اجتماعی
- اینستاگرام حرفه ای
- طراحی استراتژی های حرفه ای شبکه های اجتماعی
- روش تحلیل شبکه و ابزار های مهم دنیا
- پروژه: (طراحی برنامه و استراتژی محتوا توسط دانش پذیر)
محتوا
- بازارایابی محتوایی واقعا چیست؟
- محتوای خوب واقعا یعنی چه؟
- کشف محتوا + وب مستر و آنالیتیکس برای بازاریابی جاذبه ای
- اصول برنامه ریزی محتوایی و ایجاد سلسله محتوا
- محتوای حرفه ای برای حرفه ای ها
- تکنیک های پخش حرفه ای محتوا
شبکه های صفحات فرود Landing Page
- اصول طراحی یک صفحه فرود حرفه ای
- بررسی صفحات فرود روز ایران
- اصول A/B تست
- صفحات تشکر حرفه ای
- آنالیز و نرم افزار های آنالیز حرفه ای صفحه فرود
تبلیغ نویسی و CTA
- اصول اولیه نگارش متون تبلیغاتی کوتاه
- CTA ها و قدرت نفوذ در کاربر
- رنگ شناسی در عملکرد کاربران ( کوتاه )
- نرم افزار ها و آنالیز CTA
ایجاد شیفتگی در مشتری
- از خوب به عالی در مشتری چگونه است؟
- ایجاد شگفتی در مشتری
- نظارت بر مشتری
- ابزار های کنترلی در فضای مجازی
ایمیل مارکتینگ حرفه ای
- اصول و متریک های ایمیل مارکتینگ و آموزش سیستم ها حرفه ای دنیا
- تکنیک های ظریف جمع آوری ایمیل
- معرفی سیستم های مناسب برای بهره برداری
- آشنایی با منطق وردفلو های اتوماتیک
فروش جاذبه ای
- اصول ارائه حرفه ای
- اصول استفاده از CRM و معرفی Microsoft CRM
- راه اندازی واحد فروش و بازاریابی
- KPI های صحیح در بازاریابی B2B
- قیف فروش و اندازه گیری های B2B
- تمرین
مشاوره شرکت در دوره بازاریابی B2B
